Pourquoi double activité ?

La plupart des agences de dev rêvent de devenir éditeur. La plupart des éditeurs SaaS rêvent de revenir au conseil quand la traction se fait attendre. SottyE assume la double activité dès le premier jour, parce que les deux modes se renforcent.

Côté agence : le pouls du marché

Une mission client, c’est avant tout une demande qui n’a pas trouvé sa solution sur étagère. Si elle revient une fois, c’est une mission. Si elle revient trois fois chez trois clients différents, c’est un marché. Et un marché, ça mérite peut-être un produit.

C’est exactement comme ça qu’est né Kolot : trois cabinets de voyance différents nous demandent en 2024 un outil de gestion adapté à leur métier. Pas Excel, pas un CRM générique. Quelque chose qui parle leur langue. On code la première version pour le premier client, on factore les éléments communs sur le deuxième, et au troisième, on lance le SaaS officiel.

Côté éditeur : la stabilité financière

Une agence pure vit au mois le mois. Si trois clients reportent leur projet de 2 mois, le cash devient tendu. Avec un portfolio SaaS, la base de revenus mensuels lisse les cycles. On peut dire non à une mission qui ne nous correspond pas, ou se permettre un sprint d’exploration sur une nouvelle techno.

Aujourd’hui, ~30 % de notre revenu vient des SaaS, ~70 % des missions agence. L’objectif moyen terme : 50/50. Pas plus côté SaaS — l’agence reste notre antenne sur le marché.

Pour qui c’est intéressant ?

Pour vous, lecteur, deux configurations possibles :

• Vous êtes une PME avec un besoin précis et pas le temps d’attendre 6 mois de cycle commercial : on parle, on cadre, on livre. Les missions de 2-3 mois sont notre format préféré.
• Vous êtes dans une niche déjà couverte par nos SaaS (voyance, thanatopraxie, automatisation IA pour PME) : il y a peut-être déjà une réponse pré-faite chez nous, à 1/10ᵉ du coût d’un développement sur-mesure.

Et la suite ?

L’étape suivante, c’est ce site. Un site, c’est une vitrine — mais c’est aussi une promesse implicite. Quand vous regardez sottye.fr, vous devriez pouvoir vous faire une idée de :

• comment on bosse (méthodologie),
• ce qu’on a déjà fait (cas clients),
• ce qu’on pense (blog),
• et si on serait pertinents pour votre besoin (services + logiciels).

Si à la fin de votre visite vous n’avez pas une opinion claire sur l’un de ces 4 axes, c’est que le site est mal construit. Dites-le-nous.

À bientôt, en mission ou autour d’un café.

— Sébastien